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解決方案 Solutions
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商貿(mào)與分銷連鎖
一、批發(fā)分銷行業(yè)解決方案概述
  從產(chǎn)品最終生產(chǎn)完成,商品從公司機(jī)構(gòu)、經(jīng)銷商到最終客戶手中的全程供應(yīng)鏈條中,需要各環(huán)節(jié)實(shí)時(shí)、準(zhǔn)確的信息協(xié)調(diào),并以此為基礎(chǔ),管理銷售政策,達(dá)成高效物流的配送化系,供應(yīng)鏈高效化,是分銷渠道管理所追求并不斷改進(jìn)的目標(biāo)之一;客戶需求的快速變化,需要新興渠道途徑增加銷售利潤(rùn);有效的渠道信用管理體系和公司品牌在渠道中的美譽(yù)度,是渠道向心力形成的基礎(chǔ);企業(yè)間激烈的競(jìng)爭(zhēng),正轉(zhuǎn)向?qū)η勒加械母?jìng)爭(zhēng)和對(duì)高效渠道的依賴,渠道效益最大化,是公司效益最大化的基礎(chǔ)。

  金蝶批發(fā)分銷方案,是針對(duì)分銷&渠道管理成熟、切合實(shí)際的應(yīng)用模式,擁有廣泛的客戶基礎(chǔ)。

二、解決方案特點(diǎn)
  通過(guò)集團(tuán)協(xié)同,支持企業(yè)對(duì)跨區(qū)域、跨渠道、跨行業(yè)、跨公司的物流、核算、資金流的管理和支持,從而在統(tǒng)一平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)信息流統(tǒng)一;
  支持集團(tuán)統(tǒng)一制訂銷售相關(guān)政策,以使企業(yè)能夠控制其通路中的價(jià)格、價(jià)保、返利政策的執(zhí)行,以使企業(yè)在嚴(yán)格考核當(dāng)期經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的同時(shí),保證企業(yè)銷售、流通體系不破壞企業(yè)的長(zhǎng)期目標(biāo);
  支持與多種異構(gòu)的經(jīng)銷商系統(tǒng)的數(shù)據(jù)接口。經(jīng)銷商因數(shù)量龐大,渠道體系內(nèi)可能存在種類繁多的軟件系統(tǒng),通過(guò)EAS與經(jīng)銷商軟件系統(tǒng)、庫(kù)存終端、零售終端無(wú)縫集成,使企業(yè)能夠掌握整個(gè)渠道信息流和庫(kù)存情況
  提供強(qiáng)大的渠道戰(zhàn)略管理功能:渠道銷售及其贏利分析、市場(chǎng)占有率分析,以及銷售過(guò)程中,新利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)分析與發(fā)現(xiàn),是企業(yè)改善其渠道模式和發(fā)現(xiàn)新興渠道的重要手段;
三、業(yè)務(wù)流程

  金蝶提供集中式的分銷管理方案。集團(tuán)集中管理分銷體系的銷售政策,并依據(jù)銷售區(qū)域劃分、經(jīng)銷商級(jí)次、KA營(yíng)銷目標(biāo)以達(dá)成對(duì)渠道和市場(chǎng)營(yíng)銷的集中式管理。一盤(pán)棋式的渠道網(wǎng)絡(luò)管理方式,最大限度地保證信息及時(shí)、準(zhǔn)確,決策執(zhí)行的實(shí)時(shí)。銷售政策的渠道一體化管理,主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

  ● 銷售計(jì)劃:按渠道、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員、分支機(jī)構(gòu)、銷售區(qū)域、事業(yè)部下達(dá)銷售指標(biāo)和接收銷售計(jì)劃,并按此銷售計(jì)劃考核相關(guān)業(yè)務(wù)單元
  ● 價(jià)格控制:價(jià)格在每一級(jí)經(jīng)銷商、每一個(gè)時(shí)間段內(nèi),都按一定的規(guī)則來(lái)制訂并執(zhí)行,價(jià)格的有效控制,是防止竄貨的有效手段
  ● 竄貨檢測(cè):一旦發(fā)生竄貨,能夠根據(jù)商品本身的標(biāo)識(shí)或?qū)傩,在系統(tǒng)中提供有效的全局通路檢測(cè),得出貨物銷售的出口
  ● 促銷&費(fèi)用:按照區(qū)域的市場(chǎng)情況,針對(duì)對(duì)手和季節(jié)性變化,系統(tǒng)支持定義復(fù)雜的促銷模式,并根據(jù)促銷模式或銷售實(shí)際需要,制訂費(fèi)用的使用計(jì)劃
  ● 返利/返點(diǎn):針對(duì)不同級(jí)次的經(jīng)銷商銷售情況及合同,適時(shí)給予多種形式的返利/返點(diǎn)激勵(lì)
  ● 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)反饋:反饋區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)、對(duì)手市場(chǎng)活動(dòng)&促銷、價(jià)格變化、市場(chǎng)鋪貨占有率和最終客戶意見(jiàn)反饋

四、解決方案業(yè)務(wù)價(jià)值
  ● 掌握分銷渠道全局的庫(kù)存分布情況;
  ● 全局控制和跟蹤銷售計(jì)劃、市場(chǎng)費(fèi)用;
  ● 優(yōu)化和一體化銷售的全程供應(yīng)鏈管理,不斷提升企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)能力;
  ● 集中存儲(chǔ)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上,實(shí)現(xiàn)深度、全面的決策分析;